NPO法人 起業家ホットライン

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倒産原因の80%は資金繰りによるものです。
しかし、それは、最終的に資金不足に陥ったということに過ぎません。
これが全体の6割を占めます。

あなたも売上げを伸ばすために、いろいろ頑張っていると思います。
けれど結果が出ない・・。　それはなぜなのか？

私のところにも、毎日のごとく、「どうしたら売上げを上げることが出来るのか」といった相談者が来られます。
そうした経営者に共通して言えることが一つあります。




あなたは、「マーケティング」という言葉を聞いたことがあると思います。
マーケティングの定義とは、「伝えたい価値を正しく伝える」ということです。
最近では、この「マーケティング」が、販売不振を打破するための鍵を握っていると考えられています。

確かに、書店に行けば、「売上げを伸ばす方法」といった内容の本が所狭しと並んでいます。

昔から、武道・伝統芸能の世界には、「守・破・離」という言葉があります。

「守」とは、指導者の教えを正確かつ忠実に守り、基本の型を身につける、学びの段階です。
「破」とは、指導者の教えを守るだけでなく、自分独自に工夫して、いろいろな方法を試してみる段階です。
「離」とは、自己の個性を創造し、新しい独自の道を確立させる最終段階のことをいいます。

しかし、最終段階である「離」の境地に達したからといって、それで終わりというわけではありません。
もう一度、「守」に立ちかえり、これを永遠に繰り返すことによって、自己を発展させていく、終わりのない道です。

「型」というものは、昔から変わらないもののように思われがちですが、実はこうして少しずつ工夫が加わり、良いものだけが残されてきています。
受け継いだものを守り、環境に合わなくなったものを捨て去り、独自の工夫を加えることにより、今までの「型」を超え、「独自の世界」を創り出しているのです。

これはマーケティングの世界も同様です。
変化の激しい現在において、常に改良が加えられています。
「昨日までの成功事例が、今日には通用しない」ことなど、日常茶飯事です。






けれども最近の風潮は、いきなり「破」や「離」を求めようとします。

顧客の感情をコントロールしようとするマーケティングがあります。
小売店なら通用するかもしれませんが、一円二円のコスト削減に苦しむ業材メーカーには使えません。
商品を使っている自分をイメージさせるマーケティングがあります。
車のメーカーや飲食店であれば通用するかもしれませんが、企業相手のビジネスには使えません。
MBAで採用される戦略的なマーケティングがあります。
資金にも人材にも恵まれている大企業なら通用するかもしれませんが、起業したばかりの小さな会社には使えません。


よくノウハウ本には、「こうやって成功した」という内容が書かれていますが、
それは、その人だからこそ成功したのです。
会社の経営資源や社長の性格により、成功する方法は千差万別です。
本の通りにやったからといって、上手くいくことなどほとんどありません。
ノウハウが公開されるということは、それだけ競争相手が増えるということです。
そんな絞りカスのようなノウハウを真似したところで、たかが知れています。



そのためには、マーケティングの基本を身につけなくてはなりません。




私のところには、いろいろな業種の方が、売上げ増強の相談に見えられます。
成功したケースでよくあるのは、他業種では当たり前のように使われているビジネスモデルを、その会社の業種に応用するというものです。
ほとんどの経営者は、日々の仕事に追われ、他業種にまで目がいくことはありません。

私も銀行員時代は、トップセールスマンでした。
それも、二位以下を倍以上引き離してのダントツのトップです。
朝から晩まで得意先に営業をかける同僚を尻目に、私の場合は、昼食を食べてから営業に出ました。
しかも、仕事を終えて一番最初に店に帰ってくるのは、私でした。
「支店長よりも早く帰宅する男」として、全店でも有名でした。

なぜそんなことが可能だったのか？

誰のマネをしたわけでもありません。

これは私のこれまでの経験から断言できます。





その中から、あなたの会社に欠けている、または必要だと思えるものを学習して下さい。



その発想から生まれた独自のノウハウにより、あなたの会社が息を吹き返すことを願っています。